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中茶海堤突破传统市场 加速布局全国

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-04-15  来源:厦门日报  作者:文/沈彦彦 通讯员 谢陈抒 供图/中茶海堤  浏览次数:27
核心提示:中茶海堤突破传统市场 加速布局全国
   2018年海堤销售额逆市增长28%,连续10年保持年销售额增长20%以上。该公司全国专卖店数量超过500家,新市场年销售额增长80%。

图为“国饮中茶 传奇海堤”全国巡回发布会现场。

  做强做大传统市场、加速布局全国市场、加强产品研发挖掘产业内涵,成为拉动中茶厦门公司实现逆市增长的“三驾马车”。图为中茶海堤展示新品。

  2018年12月20日,河南郑州,中茶厦门公司将“国饮中茶,传奇海堤”全国巡回发布会的首站定在了这里——逐鹿中原,得中原者得天下。的确,对于全体海堤人来说,这场盛会意义非凡。它,意味着拥有65年历史的中茶厦门公司吹响了全国市场加速扩张的号角,以志在必得的信心,站在了新的发展点位上,踏上改革再出发、发展再提速的全新征程。2018年12月28日,中茶厦门公司马不停蹄地在厦门举办了“中茶海堤茶叶2018年年终答谢会”,聚焦于新品的发布和推介。

  八天时间,中茶厦门公司连续在全国范围内举办了两场盛大的发布会,而这两场发布会,也是中茶海堤茶叶连续10年实现年销售额增长20%以上的“庆功会”。中茶海堤不断加码拓展全国销售渠道的背后折射着哪些新动作?本报为您独家解密。

  创造新辉煌

  2018年销售额逆市增长28%

  “在2018年中,中茶厦门公司一路高歌猛进,海堤销售额逆市增长28%,新渠道销售额年增长达80%,我们以斐然的成绩致敬改革开放40周年,致敬中茶海堤的65年奋进路。”当中茶厦门公司负责人、常务副总经理陈志雄,以一组数字亮出海堤茶叶2018年的“成绩单”时,场下响起了雷鸣般的掌声,来自全国各省市的中茶海堤经销商意气风发。作为海堤茶叶“利益共同体”的关键环节,他们的辛勤付出显然也得到了满满的回报。

  更值得一提的是,2018年,已经是中茶厦门公司连续10年实现年销售额20%以上增长。从2009年抄底大红袍打响内销战役开始,10年来,中茶海堤控制的产区茶叶资源超15万亩,销售额增长了六倍,专卖店从无到有遍地开花,销售渠道遍布全球59个国家和地区,其跨越式增长的背后,有着大格局、大改革、大开放、大担当、大市场和大作为,有着乌龙茶产业国有主渠道的实力与担当。

  事实上,2018年,对所有茶行业的人来说,是稳步调整的一年。在整体市场趋稳的形势下,要继续保持跨越式发展的态势,似乎成了不少业内人士难以突破的瓶颈。中茶海堤为什么能逆市再创发展奇迹,10年始终稳步增长20%?这成了不少业内人士思考的重点。

  激发新活力

  新市场增长80%电商增长90%

  “2018年,突破传统市场,加速布局全国市场,发力新市场、新渠道,是助力中茶海堤实现新突破的一大重点。”陈志雄所说的“新市场”指的是中茶海堤近几年铺设的全新营销网络,这些西至新疆,北至黑龙江的“处女地”,给海堤的年终成绩增添了浓墨重彩的一笔。2018年,海堤“新市场”销售额再创佳绩,比增达到80%。

  而结合新零售的发展,中茶海堤的“新渠道”即电商渠道,2018年也有不俗的表现,销售额也比2017年增长90%以上。

  中茶厦门公司副总经理张杰用“做多城市、做大客户、做优市场、做强品牌”四个要素及“新市场·新渠道·新海堤”三个要点来概括中茶海堤的发展战略。他信心满满地预计,长期来看,中茶海堤加速布局全国渠道网,未来仍有潜力将门店数量发展为现在的五倍之多。

  事实上,在稳步推进所有制改革及供给侧结构性改革的同时,中茶厦门公司为推动渠道网络多元化立体发展,搭建起了一个线上线下同步推进、覆盖全国各地的营销体系网络。从走出闽粤大本营,东拓占据沿海营销要地,到连点成线形成东南弯弓,再到北上西进形成完整的全国营销脉络。如今,中茶海堤专卖店数量已经超过500家,中茶厦门公司的门店扩张战略已然从蓝图走向立体。

  【特写】

  经销商眼中的

  中茶海堤

  成长型知名品牌

  造就快速成长型经销商

  分享人:中茶海堤深圳一级经销商、深圳市道和祥文化传播有限公司总经理赵国生

  作为快速成长型经销商的代表,本次盛会上,海堤深圳一级经销商赵国生上台领取了中茶海堤2018年度“杰出贡献奖”。对于2017年刚刚加入中茶海堤经销商队伍的他来说,一年时间,在深圳市场快速成长,发展二级经销商十多家,实现了从零到百万的突破,这不能不说是一件值得津津乐道的事。

  赵国生分享的第一个成功的投资经验,就是“投资成长型知名品牌”。“一个快速成长的经销商背后,一定有一个快速成长的品牌做支撑。”赵国生说,一个成长型经销商,选择了一个不断成长的品牌,变销售为营销,多渠道拓展业务,精准定位,跨界合作,是他总结出来的“成功秘诀”。

  何谓成长型知名品牌?其关键词自然是“成长”和“知名”。赵国生说,中茶海堤是65年的老品牌,知名度高,质优价美,市场美誉度高,而最难得的是这一品牌不断在成长,不仅仅是品质成长、市场成长、品牌成长,更重要的是愿意带着经销商一起成长。

  清源之“水”

  更能赢得消费者信赖

  分享人:中茶海堤北京营销中心、北京东晨嘉信商贸有限公司总经理陈德添

  2016年加入中茶海堤经销商队伍的陈德添在大会上获得了中茶海堤2018年度“卓越贡献奖”。不到2年时间,从10万起家,到如今年销售额超300万,从陌生到喜爱。如今,海堤茶叶已经在曾经惯于喝绿茶的北京也掀起了“乌龙茶”热。

  陈德添用“鱼和水”来形容海堤和经销商的关系。中茶海堤是“水”,经销商是“鱼”。他选择加入中茶海堤的一大原因就在于中茶海堤这“水”是正本清源的“活水”。

  “中国茶文化源远流长,茶产业理性发展很重要。从红茶到岩茶,如何让茶叶市场的‘水’不再深?中茶海堤始终倡导茶产业健康发展,正本清源,为市场提供品质安全、物有所值的茶叶,是我们安心营销,做好市场的关键。”说起中茶海堤,陈德添说,“为老百姓打造喝得起的放心茶”这句看似简单的话,其实是海堤茶叶快速拓展,稳步发展的核心优势,是海堤与经销商的共同初心,也是供给侧和消费侧的共同价值观。

  掘金新市场

  需要一双慧眼

  分享人:中茶海堤郑州一级经销商、河南德瑞铭商贸有限公司总经理李瑞娟

  2017年,做了15年茶叶的李瑞娟成为中茶海堤茶叶在河南郑州的一级经销商,她也开启了与海堤茶叶共同快速成长的“事业春天”。2018年,她在河南开设了20多处海堤专卖店及专柜,2019年,她的计划是再开30个专卖店。

  “越了解茶叶,越信赖海堤。”李瑞娟常常挂在嘴边的这句话,正是她经营海堤茶叶一年来的心得,如今,在她的宣传带动下,中原大地开始流传着这样一句话:“想要喝好茶,就去找海堤”。

  她说,结缘海堤茶叶,经销优势老品牌,让她的茶事业站上更高的平台,生意也比原来更容易做了。“接触的顾客更懂茶,懂茶的客户自然知道好与不好的门道,品质一泡就知。” 李瑞娟朴实地说,国有大事,必有中茶,且不说中茶的央企光环,单海堤茶叶的品质与文化就能与顾客产生心的共鸣。

  2019年海堤新品

  国饮茶品 飞入寻常百姓家:国饮中茶系列

  规格及零售价:

  1200元/盒

  (50克装)

  2000元/盒

  (100克装)

  茶客皆知,武夷山“三坑两涧”等名岩,自古就是整个景区的中心,亦是武夷岩茶的核心产区,古时称“正岩茶”便产于此处。名岩出产的茶是武夷岩茶中品质优异的茶。

  2018年,牛栏坑肉桂等岩茶的价格炒到数十万元乃至上百万元一斤。中茶凭借60多年的历史积淀,掌握了武夷山多数核心产区的基地资源,让武夷山正岩茶合理化定价、标准化生产、品牌化销售成为可能,“国饮中茶”系列产品应运而生。

  国饮中茶系列新品包含国饮中茶牛栏坑水仙、国饮中茶大红袍、国饮中茶肉桂。这些产自武夷山正岩景区、国饮品质的好茶,通过乌龙茶产业国有主渠道海堤茶叶飞入寻常百姓家,经过海堤27道独特的焙酵工艺精制,不断满足百姓日益增长的对高品质茶叶的需求。

  凤凰来仪 口衔茶枝送佳茗:凤凰单枞茶(夜来香)

  规格:100克/罐

  零售价:158元/盒

  茗香引来凤凰叫,芙蓉泣露香兰笑。2018年的发布会上,海堤凤凰单枞茶(夜来香)以其舒悦清新的口感、宫廷风的时尚包装引起关注。这款新茶品,引进宫廷景泰蓝的包装元素,以锦缎式绘画凸显茶品高贵、典雅的气质,高锡层马口铁上,五彩凤凰翩然来仪,口衔茶枝瑞兆尽显。它的来源可追溯到南宋末年,宋帝昺路经凤凰乌岽山,口渴难忍,侍从识得茶能解渴,便从山上采得新鲜茶叶,让昺帝嚼食,嚼后生津止渴,精神倍爽,赐名“宋茶”,传后人广为栽种。海堤凤凰单枞茶取自凤凰单枞花蜜香型珍贵名茶之一夜来香,夜来香于明代嘉靖年被定位为贡品。1983年,凤凰单枞夜来香母树被重新发现,经过扦插培育种植推广,目前,潮州市保存树龄200年以上的古老茶树只有3700多株,其中一株已有600多年的树龄。海堤凤凰单枞茶(夜来香)就来自于潮州的凤凰单枞树,具有独特的“夜来香”花味,香气清新悠扬,茶汤金黄明亮,滋味甘醇鲜爽。

  海堤十二金钗 第二钗:金柳条

  规格:100克/罐

  零售价:128元/盒

  本次盛会上,海堤十二金钗第二钗正式亮相,她正是武夷名丛之一的金柳条。金柳条是武夷岩茶的一个稀有品种,因野生稀有珍贵而倍受茶人青睐,目前,正岩产区仅几户人家种植,年产量十分稀少,许多资深岩茶茶友们都无缘品尝,普通百姓更是鲜有知其名的。为了给百姓的茶杯增色添彩,不断满足大众需要,中茶海堤将这款小品种茶引入市场。

  据了解,金柳条具有“活、甘、清、香”的特色,香气高,老树味,入口甜润,花香馥郁,泡之汤水细腻柔和,汤色橙红,滋味浓厚鲜爽、岩韵显。细啜之下,优雅如兰。金柳条还有一个鲜明特征,那就是七泡有余香、九泡有余味,香气持久且久藏不坏。

  中国乌龙茶的“鲜活教科书” 2018中国乌龙茶标准样茶

  规格:1500克/箱

  零售价:2000元/箱

  2018中国乌龙茶标准样茶,与其说这是一套海堤新茶品,还不如说,这是一套海堤向中国乌龙茶发展献礼的“鲜活教科书”。今年,中茶海堤推出了2018中国乌龙茶标准茶样,汇集了海堤传统出口的8个主要货号的标准化产品,经专家现场评定标准,以标准茶样商品化的方式限量发售。“行家”收购茶叶的标准,就藏在这套标准样茶中。

  乌龙茶历来以“样品”作为标准进行交易,作为标准茶样的制定者,中国茶叶公司领导茶叶实物标准样的制定工作已有数十年。每年,都有专家在现行原料中挑选出各级具有代表性的原料,拼配成等级货号,经过用样单位的共同审定,作为下一年的各级实物标准样,由各省负责茶叶质量管理的机构组织执行。2018中国乌龙茶标准样茶按照标准样茶原形呈现,这套茶叶“标本”,一经推出,立刻就受到经销商和茶客们的热捧。

  记者看到,2018中国乌龙茶标准样茶使用复古实用的木手提箱包装,古朴雅致,一箱1500克,内置8罐样茶,包括300g铁观音2罐,150g水仙6罐,分别为B700、B701、B702武夷水仙,Y300、Y301、Y302闽北水仙,K100、K101安溪铁观音……就像个人身份证一样,这些货号暗藏着茶叶的产地厂名、季节、级别以及批次。至于这些货号背后藏着什么秘密?这套茶同时附赠了“中国福建乌龙茶”书——让您在喝茶品茶的同时,增长茶知识,真正从茶客成长为行家。(文/沈彦彦 通讯员 谢陈抒 供图/中茶海堤)

 
 
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